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　　眾籌作為近幾年興起的一種互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，已經(jīng)蔓延至多個(gè)行業(yè)，住宿行業(yè)也不例外。記者發(fā)現(xiàn)，雖說(shuō)已有亞朵、花間堂、隱居等在嘗試眾籌，但大多數(shù)傳統(tǒng)酒店人對(duì)眾籌仍然知之甚少。那么，眾籌到底是什么?它能為酒店等住宿類企業(yè)帶來(lái)什么?酒店如何用好眾籌這一工具?

　　酒店眾籌玩上癮

　　去年8月10日，亞朵在淘寶眾籌平臺(tái)發(fā)起了一項(xiàng)回報(bào)眾籌，為其杭州一家新店的硬件建設(shè)籌集資金。截至9月27日眾籌結(jié)束，該項(xiàng)目獲得5387人支持并籌得資金超過(guò)660萬(wàn)元，超出預(yù)期金額330%。而今年年初，亞朵酒店西安大雁塔店發(fā)起的眾籌，在5天內(nèi)就獲得了2109萬(wàn)的眾籌金額，刷新了國(guó)內(nèi)酒店行業(yè)眾籌的最高記錄。據(jù)了解，截至目前，亞朵一共發(fā)起了8次眾籌，已經(jīng)完成近6000萬(wàn)的業(yè)績(jī)，每一次都超額完成任務(wù)。其在淘寶眾籌平臺(tái)發(fā)起的實(shí)物眾籌，完成660萬(wàn)，賣出床墊1000多張，是淘寶眾籌的經(jīng)典案例;即使是為加盟業(yè)主發(fā)起的眾籌，也受到了投資者的信賴，完成了350萬(wàn)，完成度114%。

　　今年3月，京東私募股權(quán)融資平臺(tái)東家消費(fèi)板上線平臺(tái)首個(gè)休閑度假類酒店項(xiàng)目——香格里拉圣地花間堂上線，近4000名投資者參與路演，認(rèn)購(gòu)人數(shù)迅速達(dá)到200人的上限，200萬(wàn)元融資額被秒殺。同月，高遠(yuǎn)文旅集團(tuán)旗下的心宿福泉客舍在多彩投眾籌平臺(tái)發(fā)起眾籌，私募股權(quán)共60份，每份5萬(wàn)元，100%完成。

　　“精品酒店、民宿、公寓類項(xiàng)目，已成為眾籌的熱點(diǎn)。”多彩投是一家專注于精品酒店、民宿等細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)眾籌合投機(jī)構(gòu)，其CEO趙耕乾表示，多彩投在過(guò)去12個(gè)月眾籌金額達(dá)到1.16億元，項(xiàng)目總投資額8.26億元。“精品酒店北京前門(mén)皇家驛棧、民宿類企業(yè)山水間等都在我們平臺(tái)上眾籌成功，山水間700萬(wàn)元的眾籌項(xiàng)目上線半天就被秒殺。”

　　籌來(lái)的不僅僅是錢

　　白領(lǐng)張小姐是某酒店集團(tuán)的會(huì)員，收入不錯(cuò)的她，手里有十幾萬(wàn)元的閑置資金。因銀行儲(chǔ)蓄利率較低，她打算看看收益率較高的金融產(chǎn)品。近期，她在某眾籌平臺(tái)上看到自己熟悉的這家酒店集團(tuán)正在為旗下新建的一家酒店眾籌，每份兒5萬(wàn)元，按季度分紅，如每年現(xiàn)金分紅收益不足10%，大股東補(bǔ)足至10%，2年后可選擇拿出投資金額或繼續(xù)留投。此外，每年投資金額的5%還可以作為免費(fèi)度假權(quán)益，在該集團(tuán)旗下全國(guó)門(mén)店消費(fèi)使用。她覺(jué)得該產(chǎn)品收益不錯(cuò)，基于自身對(duì)該酒店集團(tuán)的信任，立馬買了2份共計(jì)10萬(wàn)元的眾籌產(chǎn)品。而該酒店集團(tuán)在幾天之內(nèi)也眾籌到了300萬(wàn)元的資金。

　　據(jù)了解，亞朵西安大雁塔店眾籌項(xiàng)目，投資者1000元就可以參與，回報(bào)是年化8%收益，包括固定年化8%(按季度分配)和浮動(dòng)分紅收益，且投資1000元、1萬(wàn)元、10萬(wàn)元可分別對(duì)應(yīng)亞朵銀卡、金卡及鉑金卡的會(huì)員禮遇，因此，一上線就頗受投資者追捧。

　　對(duì)發(fā)起企業(yè)而言，眾籌除了籌資，還能籌人、籌道，具有宣傳品牌、尋求支持者、贏得客源、預(yù)售產(chǎn)品等附加功能。

　　“參與亞朵眾籌的投資者，原來(lái)可能并不知道亞朵，但通過(guò)眾籌成了亞朵會(huì)員。”亞朵酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，眾籌在為新開(kāi)門(mén)店融資的同時(shí)，也在為自己建設(shè)會(huì)員渠道，節(jié)省營(yíng)銷成本。“酒店的營(yíng)銷渠道成本往往占到10%到18%，酒店付給OTA的傭金就是渠道成本，而眾籌可以幫助亞朵節(jié)省這部分成本，從而讓利給客人。“多次眾籌讓亞朵的會(huì)員高速增長(zhǎng)，這些會(huì)員平均提供的住宿間夜在10個(gè)以上。”

　　“我們希望通過(guò)眾籌結(jié)識(shí)更多志同道合者。”花間堂相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，以香格里拉圣地花間堂眾籌項(xiàng)目為例，他們發(fā)起眾籌的目的不是為了籌集資金，而是將認(rèn)同花間堂理念的人集合在一起。“香格里拉一直是人們心目中的圣地，作為當(dāng)?shù)匚ㄒ蝗�年�(duì)I業(yè)的民宿酒店，在經(jīng)營(yíng)之外，它需要更多的人去呵護(hù)、加持。”

　　眾籌還可以讓每一個(gè)參與者成為夢(mèng)想的主角，里面含有一種“擁有”的情懷。“眾籌建立在分享主義和契約精神之上，相較于傳統(tǒng)金融融資工具，它一方面有效地提高投融資效率，另一方面也在冰冷地計(jì)算回報(bào)率、風(fēng)險(xiǎn)這些數(shù)字的過(guò)程中，揉入更多的分享精神。比如，多彩投的投資人在投資后，會(huì)積極地接觸項(xiàng)目發(fā)起方，分享自己的人脈圈，陪伴有情懷的品牌一同成長(zhǎng)和發(fā)展。”趙耕乾說(shuō)。

　　“眾籌的投資人也不會(huì)像某些風(fēng)投機(jī)構(gòu)為了盡快獲取回報(bào)而對(duì)酒店的發(fā)展強(qiáng)加干預(yù)，讓創(chuàng)始人陷入‘要夢(mèng)想’還是‘要錢’的選擇尷尬。”隱居集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人在談及眾籌時(shí)這樣陳述。

　　什么項(xiàng)目易“籌”成功

　　一般而言，眾籌有債權(quán)眾籌、股權(quán)眾籌、回報(bào)眾籌、捐贈(zèng)眾籌等幾種模式。據(jù)記者了解，以往酒店眾籌項(xiàng)目多為股權(quán)眾籌和回報(bào)眾籌，但并不是每一個(gè)眾籌項(xiàng)目都能獲得成功。

　　亞朵的多個(gè)酒店眾籌項(xiàng)目之所以能夠成功，在亞朵酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人看來(lái)，一是得益于亞朵有忠誠(chéng)的用戶社群和較高的品牌口碑，用戶對(duì)其有品質(zhì)的服務(wù)和有精神的產(chǎn)品非常認(rèn)可。“亞朵是以‘閱讀’和‘?dāng)z影’為主題的人文酒店，目前已布局全國(guó)18個(gè)城市，共有40多家酒店，擁有會(huì)員將近400萬(wàn)。通過(guò)亞朵的住宿體驗(yàn)，已積累了一批熱愛(ài)亞朵、愿意主動(dòng)將亞朵分享給朋友、并希望積極參與亞朵建設(shè)的用戶，即投消者(既是投資者，也是消費(fèi)者)。”二是因?yàn)閬喍浔娀I提供的是“真”、“實(shí)”的產(chǎn)品。所謂真，是指亞朵眾籌的酒店和提供的產(chǎn)品都是真實(shí)的。所謂實(shí)，是指亞朵給用戶的回報(bào)是實(shí)實(shí)在在的，其發(fā)展能力可以讓投消者真正獲利。三是參與眾籌的酒店或者酒店產(chǎn)品有賣點(diǎn)，能夠連接用戶、聚集勢(shì)能。

　　對(duì)以上說(shuō)法，花間堂的負(fù)責(zé)人也頗為認(rèn)同。“花間堂2015年旗下酒店的入住率達(dá)到70%以上，已成為中歐國(guó)際工商學(xué)院EMBA課程上的課程案例，且花間堂30萬(wàn)會(huì)員年齡集中在30歲到50歲，也是最具消費(fèi)潛力和易于接受新投資理念的人群。他們傳播花間堂的理念，且愿意去投資。重要的是，花間堂眾籌項(xiàng)目給投資者的收益還不錯(cuò)。“香格里拉圣地花間堂眾籌，每位投資人投資2萬(wàn)元后，總共可獲得2.4萬(wàn)元消費(fèi)金，該消費(fèi)金可用于花間堂全國(guó)門(mén)店。同時(shí)，該項(xiàng)目每年?duì)I業(yè)額達(dá)到365萬(wàn)及以上時(shí)，投資人還可得到現(xiàn)金收益，相當(dāng)于免費(fèi)住酒店還能拿收益。”

　　品牌知名度、口碑、實(shí)力、信譽(yù)、發(fā)展前景、投資回報(bào)率都是決定一個(gè)眾籌項(xiàng)目成敗的因素。“在我們平臺(tái)上，美國(guó)亞特蘭大高級(jí)公寓項(xiàng)目就失敗了，主要原因是用戶對(duì)海外資產(chǎn)不熟悉。”趙耕乾說(shuō)。

　　據(jù)了解，目前參與眾籌的以新興精品酒店、民宿類居多，傳統(tǒng)酒店尚鳳毛麟角，但他們的眾籌意識(shí)正在被喚醒。“已有知名傳統(tǒng)五星級(jí)酒店找我們想發(fā)起一個(gè)升級(jí)改造項(xiàng)目的眾籌。要知道老酒店到了一定的經(jīng)營(yíng)年限需要資金進(jìn)行升級(jí)改造，眾籌或許可以為其提供一臂之力。”某眾籌平臺(tái)負(fù)責(zé)人表示，眾籌就是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融工具，用好它一定會(huì)對(duì)酒店的發(fā)展有所裨益。

　　值得注意的是，投資永遠(yuǎn)伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，不是每一家眾籌平臺(tái)都可靠，每一個(gè)眾籌項(xiàng)目都安全。金融界人士表示，建議投資者擦亮眼睛，選擇負(fù)責(zé)任的眾籌平臺(tái)，選擇信得過(guò)、有信譽(yù)的眾籌企業(yè)和項(xiàng)目，謹(jǐn)慎投資。“空有夢(mèng)想者不要去眾籌，普通消費(fèi)者也不要去選擇。”