與散客相比，企業(yè)、機(jī)構(gòu)和渠道，永遠(yuǎn)是任何旅游企業(yè)的主要的、穩(wěn)定的營(yíng)收來源。其實(shí)，任何行業(yè)都一樣。

傳統(tǒng)上，哪怕對(duì)在線旅游，也是通過線下方式做企業(yè)渠道，比如人脈、比如掃街、比如2B的合作。

如果“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)”就是這樣，那么互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大餅，就沒人指望撐大了。

實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)一直是改變商業(yè)中的鏈接模式，通過更有效、更直接的方式，與人、與機(jī)構(gòu)、與物產(chǎn)生關(guān)系，從而顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)鏈接方式。

你，或者可以通過一個(gè)“上面”，去找到一個(gè)“下面”。但更可以，直接通過互聯(lián)網(wǎng)，找到那個(gè)“下面”。既然互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值，在于滅掉“上面”，干嘛不發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的效率呢？

如何真正用互聯(lián)網(wǎng)化的方法，去面向企業(yè)、機(jī)構(gòu)和渠道進(jìn)行營(yíng)銷呢？

【客群白描】

她們是都市小白，衣著時(shí)尚、目光精美地穿梭在都市的高樓大廈里。她們或者像杜拉拉，或者像林蕭，一股白骨精的樣子。她們或是前臺(tái)，或是行政，或是文秘，或是助理。她們總是公司最亮麗的風(fēng)景線。她們?yōu)楣�司制定著文化、制訂著生活，像個(gè)生活達(dá)人那樣，為那些很宅的男生或女生，籌劃著五光十色的福利和業(yè)余生活。

為公司策劃一場(chǎng)說走就走的旅行，是她們每年定期的功課。春暖花開，夏季炎涼，秋日紅葉，冬季看雪，往往是季節(jié)的理由。當(dāng)然，年會(huì)、周年、部門嗨、生日趴、招待客戶，都是她們發(fā)揮創(chuàng)意、展現(xiàn)智慧的時(shí)機(jī)。

【洞察】

為一群人，定制一場(chǎng)旅行，是一個(gè)很專業(yè)的事情。眾口的難調(diào)，時(shí)間變幻，靈活的協(xié)調(diào)是智慧的考驗(yàn)。

大型在線旅游，行程亂花眼，挑起來費(fèi)勁兒、客服永遠(yuǎn)難接通及不通人情。

小型旅游網(wǎng)，線路稀少、客服一問三不知，安全可靠很懷疑。

找旅行社，總是常規(guī)行程，公司里的大爺們?cè)趺醋x不滿意。

翻翻微博、翻翻，神游達(dá)人如此之多，可除了簡(jiǎn)(da）單（pai）咨（ma）詢（pi），他們頂多是想賣賣書。

其實(shí)，杜拉拉們需要一個(gè)，“隨時(shí)在線旅游顧問”思密達(dá)。

【析取概念】

小蜜特供“隨時(shí)在線旅游顧問”

【互聯(lián)網(wǎng)化營(yíng)銷方案】

好吧，解決起來其實(shí)很容易噠思密達(dá)。

我們經(jīng)常容易想到渠道，至少我經(jīng)常想到渠道。營(yíng)銷專業(yè)講，那叫媒介計(jì)劃。在不知道如何投放，更沒有投放內(nèi)容的時(shí)候，我們甚至容易倒退到傳統(tǒng)的銷售渠道，那就麻煩噠。

神馬加QQ群、神馬發(fā)傳達(dá)、神馬掃街…親，那叫不合格的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人好嗎。

真正的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人是神馬樣紙的呢？

他們帶著黑絲襪、打著紅外線、提著滅聲器…親，那是007好嗎。

真正的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人，會(huì)坐下來，喝會(huì)兒咖啡、翻翻，開始發(fā)揮創(chuàng)意的小腦筋。1、2、3，小朋友們一起來做個(gè)聰明的一休好嗎。

So，Step 1，你要有個(gè)概念、有個(gè)主題、有個(gè)創(chuàng)意、有個(gè)內(nèi)容。有了內(nèi)容，才好去傳播好嗎（嗚嗚嗚，這內(nèi)容倆字我悟了倆月）。

簡(jiǎn)單來說，得有個(gè)打動(dòng)人的內(nèi)容，具有創(chuàng)意的內(nèi)容。或文字、或海報(bào)（專業(yè)術(shù)語創(chuàng)意稿）、或視頻…。比如凡客體海報(bào)、陌陌體海報(bào)、京東驚訝系列海報(bào)或視頻。

病毒傳播腫么來的？

還不是一大塊讓人看了激動(dòng)的東西就開始轉(zhuǎn)起來了。

因此，要把小秘書妹妹們搞定，當(dāng)然是寶玉哥哥寫幾個(gè)扇提，自然就在姑娘們手上傳瘋了有木有。

Then，Step 2，開始傳播了好嘛。

姑娘們?cè)谀睦铮磕阈艜�上紅顏玉，登徒子他直接上花街呢兄弟。姑娘要到燈市去遇，鬧市才有繡球招親這好事。找對(duì)地方很重要啊親！

QQ群、郵箱、QQ空間、微博、、優(yōu)酷…統(tǒng)統(tǒng)的可以有。但在微博、上，你得找到點(diǎn)兒所謂的達(dá)人，@他們是可以的哦。

然后再來個(gè)媒介計(jì)劃，找點(diǎn)有影響力的姑娘們愛看的微博、大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)。

【數(shù)字化互動(dòng)】

如果只是上面那樣，就木有技術(shù)含量了有木有。真正的小鮮肉在下面好嗎。

做一個(gè)輕應(yīng)用互動(dòng)（html5來了哈兄弟），名字叫“霸道總裁小蜜的旅行助手”吧。

功能只要華麗麗的五個(gè)：搜行程、人工定制、投票、報(bào)名、好運(yùn)氣大促。

半智能的行程搜索，專供企業(yè)團(tuán)隊(duì)、會(huì)務(wù)酒店的搜索。

搜索不到或者搜索得到，都有人工定制的免費(fèi)服務(wù)，響應(yīng)速度的。最好是個(gè)帥哥，像都教授神馬滴也就可以了思密達(dá)。

兩三個(gè)行程外，四五個(gè)景點(diǎn)前，把幾個(gè)行程建議轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，讓公司的宅動(dòng)物們?nèi)ネ镀薄０淹镀苯Y(jié)果和吐槽一起通知旅游顧問，七改八改的，興許就通過了呢。

接下來就報(bào)名了，接受親友報(bào)名哦。報(bào)名后生成一個(gè)華麗麗的圖文漫畫卡，又再一次的朋友圈分享哦！

看，一個(gè)看起來很有愛，講述了小秘書們的喜怒哀樂的輕應(yīng)用就開發(fā)出來了。跟著前面那些創(chuàng)意內(nèi)容，結(jié)合神馬小時(shí)代、愛情公寓啥的熱點(diǎn)，很多行政小mm就知道哦。

下一次，她們想給全公司來個(gè)震驚人心的說走就走的旅行，并全程攢夠一堆虛榮奉承，變得多么容易了沙。

【其實(shí)，這只是一個(gè)傳播案】

在所謂的互動(dòng)營(yíng)銷、創(chuàng)意熱點(diǎn)、數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，可能只是一個(gè)半天腦爆出來的case。可以爆點(diǎn)傳播下。

但其實(shí)，app可能成為一個(gè)真正持久的app，就像Nike的跑步計(jì)和手環(huán)，都快讓人分不清這是一個(gè)商品呢還是一個(gè)營(yíng)銷手段呢？