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詳解去哪兒路演PPT：弱化與攜程競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系

文旅界 2013.10.25 09:40 閱讀量：41691

【摘要】目前機(jī)票預(yù)訂領(lǐng)域的利潤(rùn)率逐漸走低，而酒店相對(duì)而言市場(chǎng)空間更廣闊，但在酒店預(yù)訂方面攜程、藝龍等OTA目前仍然有著不小的優(yōu)勢(shì)，去哪兒未來(lái)勢(shì)必……

　　【摘要】目前機(jī)票預(yù)訂領(lǐng)域的利潤(rùn)率逐漸走低，而酒店相對(duì)而言市場(chǎng)空間更廣闊，但在酒店預(yù)訂方面攜程、藝龍等OTA目前仍然有著不小的優(yōu)勢(shì)，去哪兒未來(lái)勢(shì)必會(huì)加大在酒店直銷上的投入。

　　據(jù)多方渠道消息證實(shí)，去哪兒網(wǎng)將于11月1日在紐約股票交易所正式掛牌上市。在外媒曝光的上市路演PPT中，去哪兒對(duì)該公司在中國(guó)在線旅游市場(chǎng)的份額和前景、與百度和合作關(guān)系、與攜程的對(duì)比以及未來(lái)的發(fā)展方向等做了詳細(xì)闡述，以下是騰訊科技對(duì)重要內(nèi)容的整理和分析。

　　一、去哪兒網(wǎng)將有選擇的進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟和并購(gòu)。據(jù)參與路演的投行人士介紹，去哪兒人士對(duì)投資者表示，將在上市之后進(jìn)行并購(gòu)，但目前并未就任何并購(gòu)交易展開談判。

　　值得注意的是，去哪兒目前在在線旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一攜程，已經(jīng)陸續(xù)收購(gòu)或投資了如訂餐小秘書、松果網(wǎng)、飛常準(zhǔn)、快捷酒店管家、蟬游記等移動(dòng)應(yīng)用。

　　二、路演資料顯示，百度對(duì)去哪兒網(wǎng)的支持主要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)合作協(xié)議(BCA)和“知心搜索”合作協(xié)議(ZCA)。

　　(一)、業(yè)務(wù)合作協(xié)議(BCA)

　　2011年7月百度對(duì)去哪兒做出不競(jìng)爭(zhēng)承諾，即百度不得與去哪兒網(wǎng)現(xiàn)有的垂直旅游業(yè)務(wù)，度假業(yè)務(wù)及電子商務(wù)旅游產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，具體內(nèi)容包含五個(gè)方面：

　　1)百度優(yōu)先展示去哪兒的搜索結(jié)果;

　　2)百度展示的航班、酒店和火車車票信息均采用去哪兒的搜索結(jié)果;

　　3)百度查詢特惠酒店信息均為去哪兒搜索結(jié)果;

　　4)去哪兒網(wǎng)與百度地圖合作，百度地圖提供一切技術(shù)上的支持;

　　5)百度展示的歷史(酒店等度假產(chǎn)品)價(jià)格走勢(shì)圖均采用去哪兒網(wǎng)的數(shù)據(jù)。

　　(二)、“知心搜索”合作協(xié)議(ZCA)

　　1)去哪兒與百度于今年10月1日達(dá)成“知心搜索”合作協(xié)議：百度授予去哪兒在PC端對(duì)百度“知心搜索” 旅游產(chǎn)品和旅游類中間頁(yè)的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)(涉及到機(jī)票、酒店和商業(yè)性度假產(chǎn)品);百度承諾“知心搜索”為去哪兒帶來(lái)的最低瀏覽量在2014年和2015年分別為21.9億，在2016年為21.96億。

　　ZCA相較于BCA而言更加深了百度和去哪兒的合作關(guān)系：包括獨(dú)家流量支持;保證每天不少于600萬(wàn)瀏覽量;去哪兒掌握用戶界面控制;建立了一套激勵(lì)性收益分配方案。

　　2)關(guān)于知心搜索：其推出的背景是，百度逐漸擁有更多自己的內(nèi)容資源，不僅可以把握互聯(lián)網(wǎng)流量的入口，同時(shí)也想控制流量出口。百度整合了自己旗下的產(chǎn)品(百科、視頻、音樂、圖片、新聞、貼吧)，以及愛奇藝、去哪兒網(wǎng)、天空軟件、愛樂活等子公司資源，在視頻、旅游、汽車、房產(chǎn)、購(gòu)物等生活垂直搜索領(lǐng)域，提供一站式的整合的信息服務(wù)，給自己的各種產(chǎn)品帶來(lái)流量。

　　3)那么現(xiàn)在百度對(duì)去哪兒的支持力度究竟如何?目前而言主要是在酒店業(yè)務(wù)上的推廣。

　　騰訊科技查詢發(fā)現(xiàn)，在百度搜索很多城市或旅游景點(diǎn)的住宿時(shí)，百度在第一條或第二條位置對(duì)去哪兒資源進(jìn)行了重點(diǎn)推廣。

　　但是在機(jī)票搜索領(lǐng)域，百度目前還并沒有對(duì)去哪兒的資源進(jìn)行重點(diǎn)推廣，騰訊科技在搜索三亞、南京機(jī)票等關(guān)鍵詞時(shí)，去哪兒的內(nèi)容沒有界面展示，有時(shí)候攜程的相關(guān)鏈接還排在搜索結(jié)果第一條。

　　一位旅游行業(yè)分析人士向騰訊科技表示，目前機(jī)票預(yù)訂領(lǐng)域的利潤(rùn)率逐漸走低，而酒店相對(duì)而言市場(chǎng)空間更廣闊，但在酒店預(yù)訂方面攜程、藝龍等OTA目前仍然有著不小的優(yōu)勢(shì)，去哪兒未來(lái)勢(shì)必會(huì)加大在酒店直銷上的投入。

　　三、去哪兒和攜程的對(duì)比：

　　1)商業(yè)模式，去哪兒網(wǎng)是在線搜索模式，技術(shù)導(dǎo)向型，攜程網(wǎng)是代理商模式，在線及呼叫中心相結(jié)合的模式，著重用戶服務(wù);

　　2)收益模式，去哪兒包括CPC/CPS，P4P/CPT廣告等模式，攜程則主要是傭金模式;

　　3)信息覆蓋的全面度，去哪兒有1240余家OTA合作，展示5萬(wàn)多家酒店與機(jī)票直銷產(chǎn)品，攜程則僅一家OTA;

　　4)在線預(yù)訂率，去哪兒網(wǎng)是100%，而攜程為55%;

　　5)員工數(shù)量與構(gòu)成，去哪兒網(wǎng)員工數(shù)為1699名，攜程約1.9萬(wàn)名員工，其中包括1.09萬(wàn)客戶中心人員。

　　去哪兒路演資料稱，由于上述廠商均不在中國(guó)開展業(yè)務(wù)，而與攜程、藝龍等又為競(jìng)合關(guān)系，去哪兒網(wǎng)在中國(guó)尚無(wú)全面直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　不過(guò)，一位業(yè)內(nèi)分析人士向騰訊科技表示，隨著去哪兒加大在TTS和直銷領(lǐng)域的投入、攜程也不斷推進(jìn)開放平臺(tái)的擴(kuò)張，以及在移動(dòng)端二者的直接競(jìng)爭(zhēng)加劇，兩家公司的業(yè)務(wù)和模式越來(lái)越接近，雖然出于短期利益交換雙方曾達(dá)成一些合作，長(zhǎng)期來(lái)看反而預(yù)示著未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。

　　事實(shí)上，現(xiàn)階段二者合作尚不涉及TTS模式以及移動(dòng)端，攜程開放給去哪兒的資源也很有限。

　　攜程CEO梁建章9月在介紹騰訊科技采訪時(shí)表示，要結(jié)合具體產(chǎn)品的特性和攜程自己的發(fā)展需求來(lái)判斷是否與去哪兒展開合作。梁建章還強(qiáng)調(diào)，互聯(lián)網(wǎng)上垂直旅游搜索和搜索引擎可以深度合作，甚至于垂直搜索會(huì)把大部分股份賣給搜索引擎，在PC產(chǎn)業(yè)環(huán)境下會(huì)取得一些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但這個(gè)模式在無(wú)線移動(dòng)應(yīng)用上無(wú)法運(yùn)行。

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