旅行社如何做好網絡營銷

隨著計算機技術的廣泛應用，大部份旅游企業意識到了網絡營銷對旅行社發展的積極作用，并積極采用旅游網絡平臺進行旅游產品的營銷和推廣。而國內的各大旅游網站也層出不窮的推出各類的網絡平臺助旅行社網絡營銷。值得一提的是番茄旅游網威客平臺，該平臺目前已有注冊旅行社近數萬家。一方面表示了威客模式和旅游的完美結合，同一方面表現出來，旅游網絡營銷受到旅游從業者的如此重視，我國旅游企業的網絡營銷目前大多停留在初級發展階段，仍存在許多問題。

番茄旅游威客平臺主要是吸引游客來網站中，“DIY”自己感興趣的線路，或者對已確定的線路，尋找一家優秀的旅行社來接待。從一方面加強了旅行社行業的自律，提高行業美譽度也有幫助，另一方面游客也獲得了真實、實在的低價。值得一提的是，此模式不單純應用在散客的接待上，甚至有的旅行社用來安排計調，也是不錯的選擇。

旅行社對網絡營銷不重視

許多旅行社的經營者都是傳統的商人，所處的位置又高，沒有認識到網絡營銷的意義。在激烈的市場競爭中，他們只注重報紙等高額的線下推廣，然后又在收益上采用降價、回扣、減少開支等方式來增加客源或利潤。這樣，不僅影響服務質量與旅行社形象，而且不容易取得好的營銷業績。同時，盡管“網絡推廣”人人耳熟，但傳統的商人們因為對網絡營銷的好處了解不足,一直都持徘徊觀望的態度。

旅行社對網絡了解不夠

雖然越來越多的旅行社認識到網絡的重要，但對于網絡，大部份仍然停留在初級應用階段,基本上只能做一些簡單的文字處理和最普通的數據報表處理,遠遠沒有發揮出應有的優勢。已上網的旅行社知道通過網頁進行線路發布和宣傳，但是卻不知道線路怎么發布能讓更多的目標游客看到，怎么展示，能吸引游客繼續看下去并且喜歡，以致效果達到最好。線路發布的時候，最重要的是三點，1、讓線路在搜索引擎里表現最好 2、讓游客能一目了然的看清楚整條線路的介紹情況3、游客能夠直接聯系到旅行社。下面以欣欣旅游網的線路發布為例。4，積極主動的溝通。

旅行社網絡營銷方式單一

國內許多旅行社網絡營銷方式單一、缺少新意，造成網站點擊率不高、利用率低。即使有近三萬家的旅行社注冊了網店，但是有部份的旅行社還是僅把自己企業的介紹、線路信息和一些聯系方式等資料放到網上，之后對網絡的維護、資料的修改、信息的更新等工作則置之不理，更不要說自動去推廣了。因此,有些過時的信息仍然在網上,給消費者造成誤解，工作人員只能在旅行社初期的加入中不段的提醒該旅行社去回饋游客的咨詢和留言。還有一部份旅行社直接復制別家的線路，內容大同小異,這種產品的參考價值就小很多,對游客也沒有了獨特的吸引力。同樣的產品不斷的被模仿，會造成產品本身的同質化，突出不了本身產品的特點，也不能迎合游客的需求。旅行社想在以后的電子商務里分到一杯羹，一定要做到環節上、細節上步步到位，突出亮點吸引游客。對于大點的旅行社，完全有必要來番茄旅游網上專門安排一名計調專員來接受來自全國各地的“任務需求”。

綜上所述認為要解決這些問題，旅行社本身需要先了解到，隨著INTERNET的迅速發展，網絡營銷將對傳統線下營銷形成巨大的沖擊。但，即使網絡成本低，覆蓋面廣，做久了線下營銷的同行們，還是要在網絡營銷方面多下功夫，確定目標群體的范圍，根據目標群體特點和喜好，有針對性的選擇有效的網絡營銷方法，就能做到一矢即中，可以以用最少的投入，達到最佳的網絡營銷效果。精準是網絡營銷發展的趨勢，旅行社只有順勢而為，才能在網絡營銷中如魚得水，創造出更大的價值，達到真正的商業目的。

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